这篇攻略我写了1万多字，耐心看完对你一定有用。
1.机会还有，一直都有
21年4月份，我做了个决定，我要做短视频！
跟上进或者抓住红利这样的词汇没有一点关系，纯属被逼的。
我最开始做市场专员，我的合伙人是托福雅思老师，19年我们一起开了一个国际教育培训机构。没有资源，没有学生，我和他一起写公众号，另外我还运营苏州国际学校网站，周末去国际学校的开放日去地推。在苏州这个一年读国际高中只有3000人，并且只有学校举办招生活动才能做地推的背景下，当时我通过地推一年能加到1000加的微信。通过给家长们咨询择校问题，建立信任之后再转化培训，机构也在稳步地发展。
到21一年之后呢，苏州本地的大机构都开始模仿我的打法，模仿我的引流资料，找更多的兼职去地推。有一天苏州一个热门国际高中的开放日门口，兼职 人数比家长人数都多了，加人越来越难了。我记得那天还下着蒙蒙小雨，透过窗户看着学校门口的场景，终于下定了决心，我要做短视频！
结果是好的，我不到一年年时间就做了4000W的同城播放，轻松引流到微信上3000人。地推不做了，公众号也不写了。当你花10分钟时间能做出一条几十万，几百万的视频，一条视频能加几十上百个微信的时候，你真的很难有力气去花一天时间写一篇2000阅读量的公众号，也很难
一天开车两三个小时去几个不同的县城做苦逼的地推了。
回想一下我当时做抖音能成的原因有三，一是不到黄河不死心的勇气，二是写作公众号锻炼出来的文案能力，三是设计了一个精妙的流量漏斗，也是同城教育IP最关键的定位问题，后面我会详细说一下。
爆炸的流量同时也带来极大的痛苦。
变现问题，我们这个机构在21年9月份之前一直没有销售，每年3000个微信实际能转化的也就小几十个人。恰逢当时疫情，以及国内的政策问题，我判断培训很难做得很大，所以我又做了个决定，给留学中介老板拍摄来变现！
问题又来了，我自己拍摄都是写稿子，但是给留学中介的老板拍摄写稿子的方式非常不适合。一方面他们输出的内容我写不出来，专业度不够；另一方面，老板自己写稿子更不合适，写作能力不是一时半会儿能练出来的，他们也很忙没那么多时间去创作。那个时候网上不是有个叫网红校长的博主，最早在抖音做访谈形式的拍摄吗，我就开始用采访的方式给留学中介老板拍视频。从最初拍摄30条视频需要2到3个小时，到后来一个小时稳定产出30条。实践证明，这个方式真的非常适合中小机构的老板，把他们的生产力完全解放出来了。
2.老板不做IP谁做IP
3.同城教育号有坚固的护城河
4.账号的成功率90%是选题决定的
5.高效拍摄是最强战略
6.过度剪辑是浪费生命
7.引流工具是获客法宝
8.IP都有生命周期
如果你看到这儿了，说明你看了很多干货，可能现在信心满满了。但是我要给你泼个凉水，IP的生命周期都有限的，想做这个事儿要做好吃苦的思想准备。
你们肯定都会关注一些早年间做的好的IP。他们有些流量暴跌了还在苦苦支撑，有些已经彻底停更，只有少数的还能比如维持流量。平台规则是一方面，比如铁粉机制。你之前的铁粉读大学了暂时不需要关注高考了，他们就不给你视频点赞了，甚至直接刷走了，你的流量就会下滑；更重要的原因是，比你牛逼很多的博主出现了，不管是从个人形象、专业度、运营能力都吊打你，原本属于你的流量就会被抢走。
怎么办呢？只有持续学习，持续进步，并且持续做内容，别无他法。你要在自己的领域继续深耕，变得更专业；你要跟上时代的变化满足用户需求的变化去学习新的知识，比如你只讲高考就不如讲高考还讲考研还讲就业；你要持续提升运营的能力，你还要日服一如地去做，才能把你的竞争对手熬走。
如果没有做好持续吃苦三年的准备，我真的不建议你冲动地去做IP。没有吃苦的觉悟你不如找五个兼职，一年花10万，用我的地推的方法做私域；不如多花点时间去服务现有的用户，去做复购；不如多花点时间去跑跑渠道，做资源型生意，也能增加营收。